花有重开日、人无再少年

                    创业要心狠、但不能手辣 

                                      胡科益/文

   创业初始阶段一定要做到狠，心狠，手狠，脚狠……，什么都要狠？为什么，因为狠不下心，就做不成事，这年头还有老实人创业成功的事吗？老实人基本都是在工厂给人打工，创业者，生意人基本都是一些说谎话不脸红，攻于心计的，有时候就连把产品介绍给亲戚朋友的时候，也要说大话，夸大其词。

  当然上面所说的“骗”和“拐”不是真正的去拐骗人家的钱，是贬义用词了，如果说成裹义词，应该是懂得随即应变，该骗的时候就要骗，该哄的时候就要哄，生意是个大学问，不是做到非常诚信了，说话一是一，二是二，实事求是了就可以的，不会说谎话的人照样做不了生意，创不了业。

  前些天遇到一个朋友，他也是个老实人，所以在和我说“现在老实人还真不好混，有些社会上混的朋友，做的都算不上很正经的事，带着点旁门左道的性质，现在都是汽车洋房了”听了朋友一席话，是有同感，但我们不羡慕那样得来的钱，只是忽然发觉老实人的空间少起来了，做人做事要狠下心才行。

  因为我也自觉认为自己算是个很老实的人，既不心狠，也不手辣。想想前几天去买菜的时候还是给我影响很深，一位七旬老人在马路边卖菜，我看那菜像是娃娃菜，还不错，就问多少一斤？老汉回答说一块一斤，我随便拿了几颗就称了份量。我一般在农民那买东西，一不砍价：他说多少我就多少，我觉得农民也是挺辛苦的，外面出来摆摊换点血汗钱，一块一斤也就一块一斤，在去砍，砍到8毛一斤也没有意思。第二我不剥削，我在菜场经常看到不少人买菜，都要把最外面的叶子给剥掉，有些“精明”的人还要多剥几张叶子，直到看到白亮的菜心方肯摆手。

   回到家打算做菜了，切开来发觉菜心有点发黑了，而且份量也少了几量，本来打算去说的，可回头一想还是算了，更多的是因为多了一份同情心，头发都雪白了，为了那几块去，就算去说了，退个几毛给你，那只会让我于心不忍。可是我明明被人宰了，又不去说，岂不是傻瓜蛋一个，被人笑话。为什么不去说？因为我同情他，他那雪白的头发沧桑的眼神，阻止着我的内心，相反如果是个年轻小伙子，我不去理论才怪。也有那种性格的人，家境富裕，一掷千金，可偏偏在员工身上，在农民身上，紧的狠，一毛钱能剥削也要去挖到自己口袋里来。可也是这样的人，能做的成生意赚的了钱。

  我今天在这里也找到了平衡点，就拿创业来说，要心狠，但不能手辣，就如我去买菜，价格必须要砍，因为生意本来就是很公平的，你愿意卖，我愿意买，达不成协议就算数，人家或许也不需要你的同情，只是自己优柔寡断，一厢情愿而已。但是不能手辣，不能把人家的“菜叶”都被剥光，好的都自己要，差的都留给别人，天下还没有那么好的事。